E¹
Estratégia
Para onde a empresa vai, quem é o cliente prioritário e o que sustenta a sua vantagem.
E²
Estrutura
Quem executa, com quais rituais, indicadores e prestação de contas.
E³
Escala
Como o crescimento acontece com previsibilidade comercial, margem e caixa.
A tese
Projeto consultivo para PMEs que buscam previsibilidade, rentabilidade e governança.
Sua empresa está crescendo, mas a gestão ainda está no improviso?
Vender mais deixa de resolver. O crescimento expõe falhas de gestão, desalinhamento entre áreas, baixa previsibilidade e perda de margem.
Falta de direção clara
Muitas ideias e caminhos possíveis, pouca clareza sobre quais prioridades realmente movem o negócio.
Dependência do dono
As decisões ficam centralizadas nos sócios e a equipe só executa quando é cobrada diretamente.
Receita sem previsibilidade
A empresa vende, mas não enxerga funil, conversão, ticket, canais e metas comerciais com nitidez.
Crescimento sem lucro
O faturamento sobe, mas margem, caixa e rentabilidade não acompanham o mesmo ritmo.
Equipe desalinhada
Gestores e colaboradores não têm clareza sobre papéis, responsabilidades, prioridades e metas.
Plano que não vira execução
As ideias são boas, mas não existe rotina de acompanhamento, indicadores e prestação de contas.
Reconheceu sua empresa em três ou mais dessas dores?
Então o problema não é falta de esforço, é falta de sistema. Leve um minuto para medir a maturidade da sua gestão antes de decidir qualquer coisa.
Hoje
Decisões no improviso
Equipe dependente do dono
Vendas instáveis
Falta de indicadores
Muitas prioridades ao mesmo tempo
Reuniões improdutivas
Planejamento parado no papel
Depois do PME 360
Decisões orientadas por metas e dados
Liderança com papéis e responsabilidades claros
Crescimento comercial com previsibilidade
Dashboard de gestão e KPIs prioritários
Portfólio de projetos priorizado
Rituais de governança e acompanhamento
Plano de execução com responsáveis e prazos
Cada pilar responde a uma das três forças do SCALE³. Nada é analisado de forma isolada: estratégia sem estrutura é intenção, estrutura sem escala é custo.
Seis afirmações, uma por pilar. Menos de um minuto. Ao final você recebe o seu score e o formato de projeto indicado para o momento da empresa.
A sequência não é negociável, implantar antes de diagnosticar é como acelerar sem saber para onde. Cada fase entrega artefatos concretos que ficam na sua empresa.
Da porta de entrada consultiva à diretoria externa de crescimento. Todo cliente começa pelo diagnóstico, é ele que define qual dos modelos seguintes faz sentido para o seu momento.
Marketing só vira decisão de negócio quando tem número. Estes são os indicadores mínimos que toda PME atendida pela SCALE³ passa a acompanhar, semanalmente, com dono.
Quanto do faturamento veio do marketing
Custo real de aquisição de cliente
Valor do cliente ao longo do tempo
Sustentabilidade da aquisição
Custo por lead, por canal
Eficiência da qualificação
Eficiência do time comercial
Qualidade real de cada canal
Retorno sobre o investimento em mídia
Velocidade entre lead e venda
Velocidade comercial no CRM
Disciplina operacional de vendas
Diagnóstico contínuo de gargalos
Saúde da base e da retenção
Aquisição sem custo de mídia
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André Luiz Brigagão
Mestre em Marketing de Serviços · Consultor de Estratégia Comercial B2B · Professor de MBA
Há mais de uma década André transforma operação comercial e projetos complexos em resultado , foram mais de 100 projetos estratégicos para algumas das maiores empresas do país: Deloitte, Petrobras, Vale, Banco Safra e MetLife, além dos setores de construção civil, tecnologia, varejo e saúde.
Empreendedor, fundou três empresas , em tecnologia, varejo e consultoria. Há mais de 15 anos é professor convidado em MBAs e pós-graduações na UFRJ, IBMEC e UVA-RJ, nas áreas de gestão, processos, marketing e gerenciamento de projetos.
Mestre em Marketing de Serviços pela Université de Tours (França), com formação executiva pela FGV, George Washington University e UCLA, ele une método, visão estratégica e execução prática para desenvolver operações mais maduras e preparadas para crescer com consistência.
Foi dessa convicção , de que vender é comportamento, e comportamento se constrói com método , que nasceu a VPC.
"Vender é o que move negócios. Mas é a cultura de vendas que move pessoas."
André Luiz Brigagão · CEO & Founder, ALB & VPC Academy
FAQ
O próximo passo
Próximo passo
Uma conversa de 45 minutos com o time da Scale³ para entender o momento da sua operação, os gargalos visíveis e se faz sentido avançarmos juntos.
Leitura preliminar do seu nível de maturidade
Identificação dos três gargalos mais caros hoje
Recomendação de quick wins aplicáveis
Avaliação sincera se a Scale³ faz sentido agora