Estratégia
Para onde a empresa vai, quem é o cliente prioritário e o que sustenta a sua vantagem.
Estrutura
Quem executa, com quais rituais, indicadores e prestação de contas.
Escala
Como o crescimento acontece com previsibilidade comercial, margem e caixa.
O diagnóstico honesto
A confusão mais cara do mercado é tratar consultoria de crescimento e agência de marketing como a mesma coisa. Não são. Elas ocupam camadas diferentes da operação.
Gestão de Instagram
Apenas tráfego pago
Apenas branding e identidade visual
Apenas calendário de conteúdo
Uma agência substituta
Consultoria teórica, sem implantação
Estratégia de marketing orientada a receita
Diagnóstico de maturidade e mapa de gargalos
Arquitetura de posicionamento e proposta de valor
Funil integrado a vendas, com SLA e CRM
Indicadores, dashboard e governança de rotina
IA e automação com dado, processo e critério
Crescimento previsível não vem de uma alavanca. Vem da tensão correta entre três forças. Quando uma falta, as outras duas colapsam — e é isso que trava a maioria das PMEs.
X
→ Dashboard de receita originada por marketing
→ CAC, LTV, LTV/CAC e ciclo de conversão
→ Otimização de mix de canais e verba
→ Retenção, recompra e indicação
→ IA e automação com governança de dados
→ Forecast e revisão trimestral de metas
Saída: crescimento previsível
X
→ Funil integrado marketing + vendas
→ SLA, MQL, SQL e critérios de qualificação
→ CRM configurado: etapas, campos, tags, insights
→ Réguas de nutrição, follow-up e reativação
→ Matriz RACI e comitê de crescimento
→ Rituais: semanal de performance, mensal de comitê
Saída: disciplina de execução
Três forças que se multiplicam. Elas não se somam , se multiplicam. Uma sozinha estagna. As três juntas compõem.
Todo projeto começa pelo mesmo lugar: descobrir, com evidência, em que nível a operação de marketing realmente opera. Ninguém pula etapa. A maioria das PMEs está entre o nível 1 e o 2, e acredita estar no 3.
Marketing improvisado. Sem processo, sem métrica, sem responsável claro.
Executa ações e entrega volume, mas sem estratégia que oriente a escolha.
Tem canais, campanhas e alguma mensuração — ainda desconectada de receita.
Decide por dado, funil e indicador. O investimento tem retorno rastreável.
Marketing integrado a vendas, CRM, dados e IA. Crescimento com previsibilidade.
Seis pilares que estruturam cada engajamento. Não é um framework de slide, é o que determina a ordem das entregas, o que entra em cada fase e como o resultado é medido.
A sequência não é negociável, implantar antes de diagnosticar é como acelerar sem saber para onde. Cada fase entrega artefatos concretos que ficam na sua empresa.
Da porta de entrada consultiva à diretoria externa de crescimento. Todo cliente começa pelo diagnóstico, é ele que define qual dos modelos seguintes faz sentido para o seu momento.
Para PMEs que sentem que o marketing não gera resultado, mas ainda não sabem onde exatamente está o gargalo.
Clareza sobre por que o marketing não performa — e o que precisa ser corrigido primeiro.
Começar pelo diagnóstico →Para PMEs que querem uma arquitetura completa de marketing antes de investir mais um real em execução.
Uma arquitetura completa para orientar crescimento, execução e tomada de decisão.
Falar sobre o blueprint →Para PMEs que precisam sair do planejamento e implantar uma operação real de marketing, performance e governança.
Marketing operando com método, rotina, dados, integração comercial e foco em receita.
Falar sobre implantação →Para PMEs mais maduras que precisam de uma camada estratégica recorrente de crescimento — sem o custo de um C-level interno.
Uma diretoria externa de marketing e crescimento para orientar decisões, investimentos e performance.
Falar sobre recorrência →Marketing só vira decisão de negócio quando tem número. Estes são os indicadores mínimos que toda PME atendida pela SCALE³ passa a acompanhar, semanalmente, com dono.
Quanto do faturamento veio do marketing
Custo real de aquisição de cliente
Valor do cliente ao longo do tempo
Sustentabilidade da aquisição
Custo por lead, por canal
Eficiência da qualificação
Eficiência do time comercial
Qualidade real de cada canal
Retorno sobre o investimento em mídia
Velocidade entre lead e venda
Velocidade comercial no CRM
Disciplina operacional de vendas
Diagnóstico contínuo de gargalos
Saúde da base e da retenção
Aquisição sem custo de mídia
Ajuste os parâmetros de acordo com a realidade do seu negócio. A simulação considera uma curva de maturação realista, em que os resultados evoluem gradualmente ao longo do tempo até atingir seu potencial estimado.
Os valores iniciais servem como referência e podem ser substituídos por dados reais para tornar a projeção mais precisa
Tráfego pago é tratado à parte porque chega por intenção de busca declarada e converte acima da média do site.
Feedbacks
Há mais de uma década André transforma operação comercial e projetos complexos em resultado , foram mais de 100 projetos estratégicos para algumas das maiores empresas do país: Deloitte, Petrobras, Vale, Banco Safra e MetLife, além dos setores de construção civil, tecnologia, varejo e saúde.
Empreendedor, fundou três empresas , em tecnologia, varejo e consultoria. Há mais de 15 anos é professor convidado em MBAs e pós-graduações na UFRJ, IBMEC e UVA-RJ, nas áreas de gestão, processos, marketing e gerenciamento de projetos.
Mestre em Marketing de Serviços pela Université de Tours (França), com formação executiva pela FGV, George Washington University e UCLA, ele une método, visão estratégica e execução prática para desenvolver operações mais maduras e preparadas para crescer com consistência.
Foi dessa convicção , de que vender é comportamento, e comportamento se constrói com método , que nasceu a VPC.
"Vender é o que move negócios. Mas é a cultura de vendas que move pessoas."
André Luiz Brigagão · CEO & Founder, ALB & VPC Academy
FAQ
O próximo passo
Próximo passo
Uma conversa de 45 minutos com o time da Scale³ para entender o momento da sua operação, os gargalos visíveis e se faz sentido avançarmos juntos.
Leitura preliminar do seu nível de maturidade
Identificação dos três gargalos mais caros hoje
Recomendação de quick wins aplicáveis
Avaliação sincera se a Scale³ faz sentido agora
