A tese da Scale³
Toda PME
trava nestes cinco pontos
Doze sintomas clássicos de uma operação que cresce no improviso. Marque os que você reconhece e veja o nível de risco comercial da sua receita. Leva menos de um minuto e nada é enviado sem você pedir.
Risco comercial estimado
Marque os sintomas ao lado
O score combina frequência e gravidade dos sintomas. Ele não substitui um diagnóstico, indica onde a conversa deve começar.
Levar esse cenário para a mesaTrês forças,
uma única operação de receita
A SCALE³ não vende treinamento solto, revisão de CRM ou ajuste de script. Vende arquitetura comercial, governança de receita e execução assistida — organizadas em três forças que só funcionam na ordem certa.
X
E²
Estrutura
Dono por etapa, rituais de gestão, playbook, indicadores e prestação de contas. O comercial sai da cabeça das pessoas de forma amadora e passa a viver no processo.
QUEM EXECUTA E COMO
X
E³
Escala
Previsibilidade comercial, margem e caixa de forma estruturada. Crescer por capacidade instalada e receita da base e não por esforço heroico e contratação no escuro.
COMO O CRESCIMENTO ACONTECE
Três forças que se multiplicam. Elas não se somam , se multiplicam. Uma sozinha estagna. As três juntas compõem.
Do diagnóstico à expansão da base. Cada uma das 6 frentes tem objetivo específico, escopo e entregável tangível e mensurável. Nada de opinião solta.
Cinco fases.
Nenhuma pula a anterior.
Consultoria que entrega slide e vai embora não muda operação. A SCALE³ opera de ponta a ponta da sua área comercial. Saimos somente quando o sistema funcionar sem depender da boa vontade de pessoas isoladas
Diagnosticar
2 a 3 semanas
Entrevistas, leitura de processo, análise de CRM e de dados, shadowing de reuniões, auditoria de proposta e revisão da jornada.
Desenhar
2 a 4 semanas
Arquitetura comercial, funil, governança, playbooks, ritos, indicadores, metas, handoffs, estrutura de CS e dashboard.
Implantar
6 a 10 semanas
CRM no ar, treinamento do time, ritos em execução, rotinas construídas, testes de processo e início da nova governança.
Acompanhar
8 a 12 semanas
Auditoria de execução, coaching de líderes, revisão de forecast, correção de gargalos e refinamento de conversão.
Sustentar
Recorrente
Expansão da base, evolução de canal, formação de liderança e contratação orientada por capacidade instalada.
Ativos reais,
não impressões
Ao final do projeto, a operação não fica apenas "mais organizada". Ela fica documentada, instrumentada e treinada
Estratégicos
- Diagnóstico executivo
- Mapa de maturidade comercial
- Plano de crescimento de 90 dias
- Arquitetura comercial
- Matriz de ICP e segmentação
- Matriz de ofertas e canais
Gestão
- Modelo de governança
- Calendário de ritos
- Scorecard executivo
- Dashboard de performance
- Plano de metas
- Matriz RACI
Operacionais
- Playbook comercial
- Playbook de customer success
- Scripts, checklists e templates
- Funil configurado no CRM
- Cadência de follow-up
- Modelo de proposta e política comercial
Desenvolvimento
- Trilha de onboarding
- Treinamento do time
- Coaching de gestores
- Calibração comercial
- Auditoria de calls
- Plano individual de evolução
Vender, todo mundo pode vender. Construir uma operação que gera demanda, converte bem, entrega valor, retém cliente, expande base e funciona com governança é outro jogo.
CONSULTORIA COMUM
Entrega diagnóstico e encerra o projeto
Entrega treinamento e espera evolução
Entrega CRM configurado sem processo
Separa vendas e pós-venda da operação
Mede sucesso apenas por faturamento
Trabalha com benchmark genérico
Romantiza crescimento sem estrutura
SCALE³
Diagnostica, implanta e acompanha a operação
Forma time e liderança dentro da rotina
Usa ferramentas a serviço do processo
Integra marketing, vendas e customer success
Mede causa: alavanca, gargalo e desperdício
Trabalha com processo e número
Constrói capacidade instalada antes de acelerar
Quatro portas de entrada.
O escopo é definido depois de entender a operação. O ponto de partida depende de onde a empresa está e de quanto risco ela quer assumir na primeira conversa.
Menor risco
Diagnóstico executivo
O raio-x completo da operação comercial, com mapa de gargalos, análise de maturidade e plano de ataque de 90 dias. Abre a porta para a implantação.
Começar por aquiProjeto
Implantação comercial
Começo, meio e fim. Arquitetura, governança, playbook, CRM, metas e indicadores implantados na rotina. Para quem precisa montar a máquina.
Estruturar a máquinaRecorrente
Advisory de performance
Acompanhamento mensal do sistema já implantado. Sustenta disciplina, governança, leitura de números e evolução contínua.
Sustentar a disciplinaTime montado
Treinamento + operação assistida
Para quem já tem time, mas executa mal. Calibração, auditoria de calls, coaching de gestores e correção de rotina dentro do jogo.
Corrigir a execuçãoPMEs que já validaram mercado, mas ainda operam comercialmente de forma desorganizada. Serviços consultivos, B2B de venda consultiva, clínicas, educação, tecnologia, agências e operações high ticket com recompra ou expansão.
Faz sentido se
A empresa vende, mas ainda depende do dono
Existe time comercial em formação
Há recompra ou ciclo consultivo de vendas
A liderança busca mais previsibilidade
Existe abertura para mudar a rotina
Crescer hoje exige esforço e reduz margem
Não faz sentido se
O mercado ou produto ainda está em teste
A busca é só por leads mais rápidos
Espera resultado sem mudar a operação
Falta apoio da diretoria à governança
Quer terceirizar toda a operação comercial
Não pretende registrar ou revisar o pipeline
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André Luiz Brigagão
Mestre em Marketing de Serviços · Consultor de Estratégia Comercial B2B · Professor de MBA
Há mais de uma década André transforma operação comercial e projetos complexos em resultado , foram mais de 100 projetos estratégicos para algumas das maiores empresas do país: Deloitte, Petrobras, Vale, Banco Safra e MetLife, além dos setores de construção civil, tecnologia, varejo e saúde.
Empreendedor, fundou três empresas , em tecnologia, varejo e consultoria. Há mais de 15 anos é professor convidado em MBAs e pós-graduações na UFRJ, IBMEC e UVA-RJ, nas áreas de gestão, processos, marketing e gerenciamento de projetos.
Mestre em Marketing de Serviços pela Université de Tours (França), com formação executiva pela FGV, George Washington University e UCLA, ele une método, visão estratégica e execução prática para desenvolver operações mais maduras e preparadas para crescer com consistência.
Foi dessa convicção , de que vender é comportamento, e comportamento se constrói com método , que nasceu a VPC.
"Vender é o que move negócios. Mas é a cultura de vendas que move pessoas."
André Luiz Brigagão · CEO & Founder da VPC Company
FAQ
O próximo passo
Próximo passo
Uma conversa executiva de 45 minutos para entender a operação, apontar as travas mais prováveis e definir se faz sentido avançar. Sem apresentação institucional, sem proposta genérica.
Retorno em até 1 dia útil pelo canal que você escolher
Sessão executiva de 45 minutos com André Luiz Brigagão
Leitura preliminar das travas e das alavancas prioritárias
Escopo e investimento desenhados sob a sua operação, se houver encaixe
Avaliação sincera se a Scale³ faz sentido agora